Мифы о работе в «нефтянке». Как туда устроиться
Эпоха нефтяного господства себя изжила, будущее - за альтернативными источниками энергии.
С такими заголовками время от времени выходят бизнес-издания, стремящиеся привлечь внимание заскучавшей аудитории.
Директор и учредитель нефтетрейдинговой компании «АРС Инвест» Алина Касьянова уверена, что «хоронить» нефтяную отрасль рано. Это природное топливо, вопреки устоявшемуся среди обывателей мнению, используется в десятках отраслях промышленности, и для многих людей попасть в эту сферу - самая желанная мечта.
Миф 1: необходимо специальное образование.
Легенда, поддерживаемая специализированными вузами и некоторыми экспертами, которые отстали от тенденций рынка минимум на 20 лет. Знания, безусловно, нужны, но в XXIвеке их можно получить разными способами. Второй момент - область знаний. Условная «нефтянка» - это огромное разнообразие направлений деятельности, от разработки месторождений и логистики до заключения посреднических контрактов с поставщиком и конечным потребителем, чем, например, занимаемся мы.
Сегодня востребованы специалисты, способные оптимизировать налогообложение, знающие детали мировой стандартизации, эксперты по управлению человеческим капиталом. Для тех, кто планирует свою карьеру, важно понять, что диплом - это не гарантия, но хороший старт. У меня три высших образования: экономическое, финансы и инвестиционный менеджмент, международные финансы. Ни одно из них не связано напрямую с нефтяной отраслью, но она меня всегда интересовала, а решив открыть свой бизнес, я с головой погрузилась в детали.
Миф 2: все куплено, нужны связи
Хорошая отговорка для лентяев, на мой взгляд. Для того чтобы стать по-настоящему востребованным экспертом - в любой отрасли - нужно желание развиваться, постоянно доказывать свою «экспертность», быть на шаг впереди всех проблем. Люди, заключающие сделки на миллионы долларов в день, выбирают тех, кто способен им помочь избежать ошибок и заработать, а не того, кто находится под чьей-то протекцией кузен. Нетворкинг важен, но это совсем другая история. Среди знакомых можно найти тех, кто поддержит - словом или делом, подскажет, как лучше, или поможет решить возникшую проблему. Но делать это и нести ответственность за последствия нужно самостоятельно.
Мысль о том, что я хочу работать в нефтяном бизнесе, пришла ко мне после декретного отпуска. Я поняла, что переросла свою должность в банке, и размышляла над тем, что же делать дальше. Когда мой друг сказал, что поддержит любое мое бизнес-начинание, я решила пойти ва-банк и открыть нефтетрейдинговую компанию. Для того, чтобы подписать первый контракт, мне пришлось взять все вопросы на себя: юридические аспекты договора, бухгалтерские вопросы по сделке, разобраться в условиях поставки и транзита нефтепродуктов в странах СНГ. Когда появился первый клиент - из Афганистана - меня отговаривали все. Но я делала то, во что верила. Сегодня у «АРС Инвест» десятки клиентов по всему миру и представительства в трех странах.
Миф 3: нефтебизнес - мужская история
Любимый миф, ведь так думали и мои близкие. Отговаривали, считая, что женщине не место в таком бизнесе, тем более что я девушка симпатичная и, стоит признать, это добавляет стереотипов о том, как я оказалась в кабинетах больших начальников. Да, там, где с мужчиной будут вести диалог сразу, мне приходилось доказывать, что я, как минимум, не хуже. Это не очень справедливо, но так уж устроен этот бизнес. Когда мы подписали контракт на поставки в Афганистан, я доказала, что ничего невозможного нет. Конечно, переговоры в странах с менталитетом и культурными особенностями, отличающимися от наших, требуют мужского рукопожатия. Мы активно выстраиваем отношения в Азии, и здесь меня отлично дополняет моя команда, в которой, конечно, есть мужчины. Поэтому я бы сказала так: стереотип действительно существует, но это не препятствие для целеустремленных девушек вести бизнес и достигать успеха.
Миф 4: все сотрудники нефтяной отрасли получают заоблачные доходы
Было бы прекрасно, если бы это была правда. Но, как и везде, уровень дохода зависит от нескольких составляющих: занимаемой позиции, опыта работы, компетенций сотрудника, возможностей организации. В начале карьерного пути никто не получает миллионы, на рядовых позициях их нет и после 20 лет стажа. Многое зависит от того, как подать себя, какое впечатление сложится у работодателя или партнера. В банке, из которого я ушла, у меня была достаточно хорошо оплачиваемая позиция, поэтому для развития экспертизы и доходов мне идеально подходил собственный бизнес.
Первый год работы приносил доход, которого хватало на покрытие операционных издержек и командировочные расходы. Постепенно все наладилось, но мы с командой не собираемся останавливаться на достигнутом.
Миф 5: для работы в нефтяной отрасли нужно устроиться в «Роснефть» или «ЛУКойл»
Конечно, это не так: крупные компании у всех на слуху, но ими рынок не ограничен. Существует огромное количество сервисных компаний, обслуживающих гигантов; региональные бизнес-структуры второго эшелона; научные центры, специализирующиеся на разработках, связанных с нефтепродуктами; и, конечно, компании-трейдеры, которой и является созданная мной «АРС Инвест». Наша задача - предоставить конечным потребителям (авиакомпаниям, строительным компаниями, сети заправок, агропромышленным предприятиям) наиболее выгодные условия покупки нефтепродуктов. Это интересная, но, в то же время, рисковая деятельность. И у нас есть целый пул конкурентов, о которых широкая общественность просто-напросто не знает.
Резюмируя, хочу дать топ-пять советов всем, кто хочет начать и построить успешную карьеру в нефтяной отрасли:
1) определитесь с тем, чем конкретно вы хотите заниматься;
2) составьте план, «дорожную карту» своего старта;
3) нетворкинг и еще раз нетворкинг: заводите знакомства и поддерживайте их;
4) устройтесь на стажировку в компанию по выбранному профилю;
5) заявите о себе, предложив потенциальному работодателю выгодные условия вашего найма и перспективы, которые он получает, приобретая вашу экспертизу.
Автор: Алина Касьянова, основатель группы компаний нефтяного сектора «АРС Инвест»
