Индийский стартап в области онлайн-образования Vedantu удвоит выручку
ТОКИО - Индийский старт онлайн-образования Веданту стремится удвоить свои доходы, даже когда повышение, полученное компанией от ограничений, связанных с пандемией, исчезает, как сказал ее генеральный директор Никкей Азия.
Агрессивная стратегия экспансии пришла после того, как в сентябре компания присоединилась к единорогам страны - частным компаниям стоимостью в 1,8 миллиарда долларов или более - после того, как последовал раунд финансирования стоимостью в 100 миллионов долларов, возглавляемый инвестиционным фондом, связанным с португальским Temasek Holdings. Китайские гиганты эдтеков появляются в то время, когда их индийские коллеги видели, как их оценка падает после того, как Пекин в августе ужесточил отраслевые правила.
Веданту предлагает в прямом эфире курсы для K-12 - детского сада для 12-го класса и видит, как пользователи растут во время пандемии, поскольку школы и классы репетиторов были вынуждены закрыться. В ней говорится, что она имеет 200,000 платящих пользователей, и что прошлогодние доходы увеличились в 4,5 раза по сравнению с предыдущим годом.
Случаи COVID в Индии значительно уменьшаются со времен смертельной волны в апреле и мае, но еще предстоит увидеть, смогут ли Ventu и другие стартапы удержать своих пользователей после того, как экономика начнет открываться, а занятия снова будут активны.
Я не думаю, что эти темпы роста будут устойчивыми, и будут некоторые нормализации, заявил в интервью один из основателей и генеральный директор Вамси Кришна. Рост доходов должен возвращаться к двум раза в год, но как минимум два раза в год, потому что осознание этой категории действительно в сознании родителей. Кришна сказал, что замедление темпов роста будет все еще приближаться к цели в 500 миллионов долларов в годовом доходе, по сравнению с текущей ставкой в 7800 миллионов примерно за два с половиной года. Он добавил, что отказ от этой цели проложит путь к изначальному общественному предложению. Вы ищете устойчивую компанию, которая продолжит расти даже после этого, сказал он.
Индия, как полагают, имеет больше детей и подростков в школах, с 250 миллионами детей, записанных в школу. Как и многие другие азиатские коллеги, у себя в стране прививочные экзамены полагаются на стандартизированные тесты, а для того, чтобы помочь учащимся подготовиться к ним, существует большая частная индустрия репетиторов. Опрос, проведенный Индийской национальной статистической организацией в период с июля 2017 года по июнь 2018 года, показал, что около пятой части индийских студентов получают некую форму частных тренировок.
В то время как индийский рынок быстро наводнил интернет-компании, Китай столкнулся с проблемами из-за низкого уровня проникновения в Интернет. Ситуация начала меняться с ростом доступных и высокоскоростных интернетов и широким распространением смартфонов. Эта тенденция ускорилась во время пандемии, что побудило учителей и родителей обратиться к сетевым каналам.
Кришна запустил бизнес прямых тренировок, прежде чем воспользовавшись влиянием Интернета, чтобы объединить талантливых учителей в отдаленных районах со студентами в городах. Веданту запустил в интернет-обучение в прямом эфире около 2014 года с уроками один на один, прежде чем развиться в классный формат, в котором учитель преподает уроки многим студентам.
Сегодня более 300 студентов могут участвовать в одном классе. Программное обеспечение Веданту помогает преподавателям общаться со студентами по всему экрану, например, путем проведения скринингов или измерения уровня вовлечения студентов.
Но прибыльность остается проблемой для Веданту и его соперников, потому что приток капитала, который потек на индийский рынок эдхехов, усиливает ценовую конкуренцию и гонку за найм лучших учителей.
Веданту является всего лишь одним из пяти техно-едином в Индии. Биджу, который считался крупнейшим игроком в эдхех, с примерно 80 миллионами зарегистрированных пользователей, в июне собрал 350 миллионов долларов от группы инвесторов и продолжил увеличение числа приобретений в Индии, а также расширение американских предложений от кодировок школ до физических тренировочных академий. Неакадемий, еще один соперник, поддерживаемый Soft Bank Group и Temasek, также обретает стартапы с неспокойным темпом.
Веданту присоединился к этому безумию, сделав в этом году первые два приобретения. Кришна заявила, что компания будет и дальше уделять основное внимание образованию K-12, но будет расширять свой состав товаров в пределах категории, таких как международные курсы для первого-пятиклассников, курсы на местных языках и местные курсы. По его словам, мы вливаемся в эти вещи посредством органической или неорганической работы.
Напряжённая борьба за рыночную долю на индийском рынке редакций противопоставляется Китаю, который объявил в августе о резком подавлении компаний-учителей после школы, требуя, чтобы все существующие компании зарегистрировались как некоммерческие, и запрет на иностранные инвестиции в отрасли, в частности, чтобы уменьшить давление на родителей и детей.
Гигант TAL Education Group, который инвестировал в Веданту в 2018 году, в последние недели стал свидетелем падения своей доли. Тем не менее, он все еще рассматривает компанию как образец для подражания.
