Аймейкер объясняет, как доставить игрушки на праздники
Нью-Йорк Сити, Нью-Йорк CNN Business Jey Feuman, главный исполнительный директор аймейкера Masic Fun, находилась в затруднительном положении в течение лета.
В конце года быстро приближалась покупка билетов, но Форман изо всех сил пытался загрузить грузовые контейнеры, чтобы перевезти игрушки компании, в том числе грузовики Tonka, Hare Bears и Cutetitos. Фактически, когда он нашел некоторые из них, затраты были непомерно
Фундаментальная удача, базирующаяся в Китае, может экспортировать всё, что заказывали его клиенты, со своих заводов в Бока Ратоне, штат Флорида. Он автоматический, говорит Форман. Компания может забыть и установить его. Однако, не в этом году. Только не в течение года, когда 20 - футов и 40 - пехотинцев стало меньше и дороже доставлять товары из заводов за границей в американские порты и обратно. Спотовая ставка за забронирование 40-футового груза из Шанхая в Лос-Анджелес, в первую неделю августа, составила 10,229, что на 231,8 % больше, чем в то же время год назад, по данным морской исследовательской консалтинговой компании Дрюри.
Поэтому Форман должен был принять решение о игрушках « Фейс Фун », сосредоточившись на отправке магазинов на каникулы. И ему пришлось сделать это в сентябре, так что товары приедут вовремя.
Он нашёл простой ответ на сложную проблему : маленькие, тонкие игрушки.
По данным промышленной торговой группы The Joy Association, около 81,% игрушек, проданных в Китае, производятся в Соединенных Штатах. Товарные контейнеры в дефиците, ограниченное грузовое пространство на океанских судах и спиральные издержки заставляли производителей игрушек делать множество компромиссов, по которым товары имеют наибольший экономический смысл, чтобы отправить этот отпуск.
Одним из решений ограничений на контейнер, скажем, являются производители игрушек, магазинов и аналитики : экспортировать дополнительные более крупные единицы и откладывать меньшее количество.
Компании должны думать о том, как они делают максимум каждой площади в контейнере, - сказал Дэвид Гарфилд, глава практики потребительских товаров в консалтинговой фирме AlixPartners. По его словам, производители игрушек переоборудовали упаковку для оптимизации пространства и доставки большего количества товаров на один контейнер. В некоторых случаях, это означало сокращение фактического размера пакета. В других это предполагает ограничение дополнительных аксессуаров в коробке, чтобы удержать упаковку легче.
Фундаментальная Фунта может вместить машеев на сумму в 10,000 долларов США – мягких, скучных, набитых водой людей с такими персонажами, как Spider Man, Disney Princy и Harri Potter – в контейнер и 1,50000 долларов Куметито, маленьких набитых оружием животных, завернутых в буррито-подобное одеяло.
Форман добавил, что с этими маленькими игрушками упаковки размером с мяч для гольфа - это простой случай того, сколько объема продаж вмещается в контейнер, когда трудно дойти до него. С обратной стороны, Фундаментальный Фун может только скачать в контейнеры сумму в $ 10,000,долларов Тонка и $ 50000,000, которые стоят Медведев . Фундаментальный приём ограничивал количество танцев и медвежьих животных, которые они поставляли, вместо того, чтобы поднять цены, чтобы компенсировать их более высокие издержки.
По его словам, я бы предпочёл продавать меньше грузовиков и не пришлось бы поднимать цену экспоненциально, потому что я продаю грузовики снова в следующем году.
Йоджибо, который продает игрушки, домашнюю декорацию и костюм, решил придать первостепенное значение морем менее крупных предметов, таких как Squiezibo, мяч из геля, и Мейтс – маленькие, набитые кувалду животные – вместо одеяла и подушки, поскольку они занимают гораздо меньше места и предлагают более высокую стоимость за такое же количество объема, сказал генеральный директор Эйал Леви.
В 40-футовом контейнере Йоджибо может расположить 200,000 единиц суйзибо на сумму 1,6 млн. долларов США, то есть на продажу и 15,000 Мт на сумму 4,00,000,000 долларов США. Но 2500 одеял с продажами и 1,млн.0000 цента соответствуют качеству в контейнере.
Компания, базирующаяся в Нашуа, Нью-Гемпшир, продает свои собственные розничные магазины, Amazon и специализированные розничные торговцы, приняла решение сосредоточиться на поставке этих меньших товаров в середине сентября, после того как она изо всех сил изо всех сил пыталась закупить контейнер.
По его словам, как только мы поняли, что контейнер задерживается неделю за неделей, Леви начал определять приоритеты в контейнерах. У нас кончилось время. В этом году, игрушечник WowWee отправил больше своих My Squisy Militial Dumplings – маленькие пельмени, которые издают звуки, которые дети могут выжимать и бросать, – и его банк Got 2 Glow Faire Finder, банкиру с 30 виртуальными феями, в розничные торговцы, такие как Amazon, Walmart и Target.
По словам Эндрю Янофски, руководителя маркетинговой и операционной компании в Гонконге, грузовые и контейнеры получают премию, поэтому мы собираемся сделать приоритетом низкоклассные товары, находящиеся в Гонконге. По его оценкам, в 40-футовом контейнере можно перевезти пельмени на сумму $ $ 2,долларов, а $ 1,доллау 2.
Компания отступила от рейса Pop 2 Play, слайд-поп-поп По словам Янофски, только 6000 000 слайдов могут поместиться в контейнер.
Это великолепная игрушка и очень эффективная, но проблема всего в паре тысяч, сказал он. Когда маржа велика, и след низкий, такие пункты отбрасываются в сторону. Решения производителей о приоритете более мелких игрушек доходят до развлекательных магазинов, доступных для нескольких магазинов игрушек.
Рик Дерр, владелец Learn Express Joys в озере Цюрих, Иллинойс, сказал, что весной он заметил, что небольшие, лёгкие товары были в более изобилии. Он подыскивает альтернативных поставщиков, чтобы попытаться заполнить пробелы по более крупным предметам, таким как кукольные дома, игровые телевизоры и лабиринты.
По его словам, в этот отпуск мы собираемся повернуться к небольшим пунктам. Если вы продадите их достаточно, вы сможете компенсировать продажи, которые мы потеряли, не имея более крупных товаров. В частности, Дерр рассчитывает на то, что сможет продать больше маленьких игрушек Fidget, силиконовых поп! игрушки, маленькие комплекты искусства и ремесла, загадки и карточные игры.
Они будут в гораздо лучшей форме в этом году, сказал он. Что еще труднее найти в его магазине во время этих праздников : дефицитные вещи.
